شركة TDT BMS تفتح آفاقاً جديدة للتوسع الخارجي في معرض الهند للبطاريات 2025، مما يعزز حضورها في سوق الطاقة الجديدة في جنوب آسيا

من 30 أكتوبر إلى 1 نوفمبر 2025، سينطلق معرض البطاريات الهندي، الحدث العالمي الأبرز في صناعة البطاريات، في مركز معارض الهند في مدينة نويدا الكبرى. وباعتباره منصة مرجعية في هذا القطاع تضاهي معرض البطاريات في شتوتغارت (ألمانيا) ومعرض البطاريات في نوفي (أمريكا الشمالية)، يركز معرض هذا العام على الموارد الأساسية في جميع مراحل سلسلة التوريد الصناعية لتخزين الطاقة، والمركبات الكهربائية، وتصنيع البطاريات، ليكون بمثابة بوابة ذهبية لأنظمة إدارة البطاريات الصينية (بطاريات الليثيوم أيون). نظام إدارة البطارية) الشركات للوصول إلى سوق جنوب آسيا.

مع ذلك، فإن التحديات العملية، مثل عدم اليقين بشأن مدة معالجة تأشيرات الأعمال الهندية ومعايير التحقق الصارمة من الوثائق، قد وضعت بعض العارضين الصينيين في مأزق: "صعوبة إرسال الموظفين إلى الموقع وعقبات في تجهيز الأجنحة". في هذا السياق، قامت شركة شنتشن تووداتونغ للإلكترونيات المحدودة (المشار إليها فيما يلي باسم "نظام إدارة المباني TDT")، بالاعتماد على الخطط المستقبلية والاستراتيجيات المتنوعة لتجاوز العقبات، قدمت مثالاً يحتذى به في الصناعة للمشاركة في المعارض وسط عقبات التأشيرة من خلال "نموذج معرض فعال للغاية بدون وجود موظفين في الموقع".

في هذا المشروع الخارجي، قدمت شركة TDT BMS مجموعة من المنتجات الأساسية المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة للسوق الهندية:

تُعالج هذه المنتجات بشكل مباشر التحديات التي تواجه قطاع الطاقة المتجددة في الهند. وتُعزز الهند حاليًا دعمها السياسي للطاقة المتجددة، مع تسارع وتيرة مشاريع تخزين الطاقة، واستمرار ارتفاع معدل انتشار المركبات الكهربائية ذات العجلتين. وباعتبارها عنصرًا أساسيًا لضمان سلامة البطاريات وكفاءتها، تواجه أنظمة إدارة البطاريات (BMS) فجوة سوقية كبيرة.

أقرّ أحد قادة السوق الخارجية لشركة TDT BMS قائلاً: "تتطلب تأشيرة الأعمال الهندية شروطًا صارمة للغاية فيما يتعلق بترجمة المستندات وتوثيقها والتحقق من مؤهلات الداعي. وخلال موسم ذروة المعارض، قد تمتد فترة التحقق إلى شهر أو شهرين. وإذا انتظرنا نتيجة التأشيرة قبل وضع الخطط، فسنفوّت بسهولة المواعيد النهائية الحاسمة للمشاركة في المعرض". ومنذ المراحل الأولى للتحضير للمعرض، تخلّت الشركة عن النهج التقليدي المتمثل في "الاعتماد على الموظفين في الموقع" وأنشأت نظام ضمان مزدوج.

أولًا، الاستفادة من الوكلاء الرسميين لتعزيز قدرات التنفيذ الميداني. أقامت شركة TDT BMS تعاونًا وثيقًا مع شركة Beijing Yingshang Lihua Exhibition Co., Ltd.، الوكيل الرسمي للمعرض في الصين. يتولى الوكيل تنسيق فريق بناء أجنحة معتمد محليًا في الهند لإنجاز تصميم الجناح، وترتيب المعروضات، والاختبارات الميدانية بما يتوافق تمامًا مع المعايير البصرية لعلامة TDT BMS التجارية. في الوقت نفسه، تُستخدم الصور في الوقت الفعلي لمزامنة سير العمل، مما يضمن اتساق عرض الجناح مع توقعات الشركة وتجنب أي انحرافات في العرض ناتجة عن "عدم إلمام الفرق المحلية بمتطلبات العلامة التجارية".

ثانيًا، بناء جسور الثقة مسبقًا من خلال التواصل مع البيئة المحلية. قبل ثلاثة أشهر من افتتاح المعرض، أقامت شركة TDT BMS تعاونًا مبدئيًا مع وكلاء أنظمة إدارة البطاريات (BMS) ومُكاملِي الأنظمة ومصنّعي البطاريات المحليين في الهند، ودعت خبراءها التقنيين للتواجد في جناح الشركة. لا يقتصر دور هؤلاء الخبراء المحليين على شرح مزايا المنتج بدقة للزوار استنادًا إلى سيناريوهات واقعية في السوق الهندية (مثل متطلبات تبديد الحرارة لأنظمة إدارة تخزين الطاقة في درجات الحرارة المرتفعة، واحتياجات خوارزميات أنظمة إدارة الطاقة للتكيف مع التشغيل والإيقاف المتكرر للدراجات النارية)، بل يساهمون أيضًا في خفض مستوى ثقة العملاء الأجانب بالمنتجات الصينية من خلال "توصية الشركاء المحليين". وقد تحسنت كفاءة التواصل بأكثر من 60% مقارنةً بأسلوب "الشرح عن بُعد" التقليدي.

أكد مسؤول شركة TDT BMS أن "السوق الهندية لديها متطلبات عالية للغاية فيما يتعلق بموثوقية أنظمة إدارة البطاريات (BMS) والتحكم في التكاليف والخدمات المحلية. ولا يقتصر المعرض على كونه منصة لعرض المنتجات فحسب، بل يُعد أيضًا بيئةً أساسيةً لبناء ثقة طويلة الأمد". ووفقًا لبيانات اللجنة المنظمة للمعرض، من المتوقع أن يجذب معرض هذا العام أكثر من 30,000 زائر متخصص، يشملون مشترين رئيسيين مثل مشغلي شبكات الكهرباء الوطنية الهندية، ومصنعي المركبات الكهربائية المحليين (مثل شركة Hero MotoCorp)، ومطوري مشاريع تخزين الطاقة (مثل شركة Adani Green). وبالتزامن مع سياسات الدعم التي تقدمها الحكومة الهندية لقطاع الطاقة الجديدة (مثل دعم مشاريع تخزين الطاقة بنسبة تصل إلى 30%)، يواجه العارضون الآن فرصة ذهبية للتوسع في سوق جنوب آسيا.

بالنسبة للصينيين الآخرين شركة بي إم إس في ظلّ مواجهة صعوبات الحصول على التأشيرات، تُقدّم شركة TDT BMS حلاً واضحاً: استبدال نموذج "التواجد الميداني للموظفين" بنموذج "القيادة المزدوجة" الذي يجمع بين "الوكلاء الرسميين والشركاء المحليين". هذا لا يُقلّل فقط من مخاطر الامتثال في الموقع، بل يُعزّز أيضاً قدرات التواصل المحلي. وكما لاحظ مراقبو القطاع، في سياق المشاركة في المعارض العالمية، لم تعد عقبات التأشيرات "عوائق لا يُمكن تجاوزها". فمن خلال تكامل الموارد وابتكار النماذج، يُمكن للشركات تحقيق هدف "التواصل الفعّال مع السوق دون الحاجة إلى تواجد ميداني للموظفين".

مع اقتراب معرض البطاريات الهندي لعام 2025، فإن "عرض التكنولوجيا عبر الحدود" لشركة TDT BMS ليس مجرد خطوة مهمة للشركة لتعميق وجودها في السوق الهندية فحسب، بل هو أيضًا مثال حي على "حل المشكلات المرن" لشركات أنظمة إدارة البطاريات الصينية في عملية العولمة.